Subaru Gasta Millones en Promocionar sus Eléctricos con Poca Recompensa

Subaru está invirtiendo significativamente en la promoción de sus vehículos eléctricos (VE), pero estos esfuerzos no se traducen en un aumento de ventas proporcional. La compañía incrementó sus gastos de marketing en Estados Unidos en un 40% durante el último trimestre, destinando la mayor parte a los modelos Solterra, Uncharted y Trailseeker. Según informes, la inversión en marketing por cada Solterra vendido alcanzó los 9.650 dólares.

A pesar del crecimiento en la oferta de vehículos eléctricos de Subaru, la falta de conocimiento del público sobre estos modelos ha llevado a un aumento natural en los esfuerzos de marketing. La marca ahora cuenta con tres VE en su línea estadounidense, triplicando su oferta respecto al año anterior, lo cual es una buena noticia para los entusiastas de la marca que esperaban más opciones electrificadas. Sin embargo, la comercialización de nuevos vehículos requiere una inversión considerable.

Durante el trimestre de abril a junio, Subaru destinó tres veces más recursos a la promoción de sus modelos eléctricos Solterra, Uncharted y Trailseeker en comparación con su cartera de vehículos de gasolina. A pesar de esto, las ventas no han cumplido las expectativas.

Específicamente, los datos de Motor Intelligence citados por Automotive News revelan que se gastaron 9.650 dólares en marketing por cada Solterra vendido entre abril y junio. Adicionalmente, se invirtieron 9.155 dólares por cada Uncharted y 8.982 dólares por cada Trailseeker. En contraste, el gasto en marketing para el Outback, el tercer modelo más vendido de la marca en EE.UU., promedió 3.036 dólares por unidad vendida.

El resultado financiero es preocupante. Estos elevados gastos han contribuido a una caída del 44% en el beneficio operativo de la compañía en el primer trimestre fiscal, que finalizó el 30 de junio. El beneficio pasó de 472 millones de dólares el año anterior a 263,2 millones de dólares este año. Paralelamente, las ventas del Solterra en EE.UU. disminuyeron un 21% en la primera mitad del año. Los modelos Uncharted y Trailseeker, lanzados recientemente, registraron aproximadamente 2.500 ventas cada uno para finales de junio.

En términos generales, Subaru vendió 10.064 vehículos eléctricos en Estados Unidos entre enero y junio, una cifra mínima si se compara con las ventas totales de la marca, que ascendieron a 307.340 unidades. El modelo más vendido, el Forester, superó las 100.000 unidades, seguido por el Crosstrek con 87.623 unidades. Las ventas totales de Subaru en EE.UU. experimentaron una caída del 4,5% en la primera mitad del año en comparación con el mismo período de 2025.

Tradicionalmente, Subaru ha mantenido una disciplina financiera estricta. Sin embargo, este aumento en el gasto se debió probablemente a la necesidad de mantener las ventas a un nivel relativamente estable tras la cancelación del crédito fiscal federal de 7.500 dólares el año pasado. En mayo, la compañía reconoció un cargo de deterioro de 362 millones de dólares relacionado con la desaceleración de la demanda de vehículos eléctricos. Además, el fabricante ha pospuesto la producción de su vehículo eléctrico de desarrollo independiente en Japón, que estaba previsto para la nueva planta de Oizumi.

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