El mercado de vehículos eléctricos (VE) en Estados Unidos cerró el año con un impulso inesperado. En diciembre, los incentivos para la compra de autos eléctricos alcanzaron picos récord, una estrategia que, combinada con una ligera baja en los precios promedio de transacción, logró las ventas mensuales más sólidas desde que se eliminaron los créditos fiscales federales.
Según estimaciones de Kelley Blue Book, el precio promedio de transacción (ATP) para un VE nuevo en diciembre se situó en $58,034. Si bien representa una mínima caída respecto a noviembre ($58,638), es un 2.4% superior al año anterior, cuando el precio promedio era de $56,691. Lo verdaderamente determinante fue el aumento de los incentivos, que llegaron al 18% del ATP en diciembre, superando registros anteriores tanto mensuales como anuales. Este mayor descuento se tradujo en más de 84,000 unidades vendidas en el mes, la mejor cifra desde que el gobierno anterior cancelara el crédito fiscal de $7,500.
Tesla, el gigante del sector, aplicó fuertemente la política de incentivos. El precio promedio pagado por un Tesla nuevo en diciembre fue de $53,680, un 2.9% menos que el año previo. Los precios de Tesla también disminuyeron respecto a noviembre, mientras los incentivos se disparaban. Los descuentos promedio en modelos Tesla nuevos alcanzaron el 19.5% en diciembre, más del doble que el año anterior.
A nivel general, las ventas totales de VE en EE.UU. durante 2025 sumaron aproximadamente 1.28 millones de unidades, un descenso del 2% comparado con 2024. Cox Automotive proyecta que las ventas para el año entrante se mantendrán mayormente estables, apoyadas por el lanzamiento de nuevos modelos y mejoras continuas en la red de carga.
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A favor
- Incentivos para VE alcanzaron máximos históricos en diciembre.
- Las ventas mensuales de VE fueron las más altas desde la eliminación de créditos fiscales federales.
- Tesla aplicó fuertes descuentos, bajando el precio promedio de sus unidades.
- Se espera estabilidad en las ventas para el año entrante, con nuevos modelos y mejora en redes de carga.
En contra
- Las ventas totales de VE en 2025 mostraron un leve retroceso respecto a 2024.
- El precio promedio de un VE nuevo ($58,034) sigue siendo significativamente alto para muchos consumidores.
Precios y Descuentos
- Precio promedio de VE nuevo en diciembre: $58,034.
- Incentivos promedio en diciembre: 18% del ATP.
- Precio promedio de Tesla nuevo en diciembre: $53,680.
- Incentivos promedio en Tesla: 19.5%.
Desempeño del Mercado
- Ventas VE en diciembre: más de 84,000 unidades.
- Ventas totales VE en 2025: aprox. 1.28 millones de unidades.
- Descenso interanual de ventas VE en 2025: 2%.
